Înainte sau înapoi?

O reacţie firească din partea producătorilor de mobilă şi a furnizorilor acestora este să încerce să se pună la adăpost în vremuri grele. Prăbuşirea leului îi avantajează pe cei ce au menţinut livrările pe baza contractelor semnate în euro, însă sentimentul de nesiguranţă persistă oricum. La unele unităţi se fac disponibilizări masive de personal, şi vânzările de mobilă parcă sunt mai mici decât în anii anteriori. Ce e de făcut?

Dacă aş fi în posesia unei reţete sigure pentru tran-zitarea crizei, aş deveni peste noapte un om foarte bogat. Însă ştiu doar că fiecare firmă este un organism viu, a cărui existenţă depinde atât de activitatea cerebrală, cât şi de munca mâinilor. Fiecare membru trebuie să îşi facă treaba cât se poate de bine, pentru ca organismul să îşi păstreze capacitatea de reacţie, să aibă forţă pentru eforturi financiare, şi să se poată regenera în urma impactelor negative.

Să înaintăm, investind bani şi timp în căutarea de noi oportunităţi de afaceri, angajând personal competitiv pentru posturile de management şi marketing? Sau poate să ne oprim, să săpăm un buncăr şi să încercăm să salvăm ce mai poate fi salvat din faţa fiarei enigmatice numită generic „criză”? Dilema este formulată puţin retoric, pentru că ştim, suntem asemenea călătorilor în deşert: dacă ne oprim din mers, şansele de supravieţuire încep să scadă cu fiecare minut. Cei ce sistează retehnologizările avute în plan, trimit în şomaj personal calificat, reduc cheltuielile de promovare şi nu mai vizitează târguri internaţionale de mobilă, se vor opri în drum, iar încet nisipul îi va acoperi. Pentru că reducerea cu orice preţ a cheltuielilor le va oferi doar rezultate de moment, nu este o soluţie de lungă durată.

Faceţi deci paşi înainte. Desigur, situaţia vă obligă să păşiţi cu şi mai mare prudenţă, decât aţi făcut-o până acum – dar să nu scădeţi viteza de avansare! Nu vă puteţi permite ca alţii să vă depăşească. Şi încă ceva: nu abandonaţi din nou piaţa internă de dragul contractelor pentru export, pentru că trăim vremuri schimbătoare. Au o relativă siguranţă mai ales acele firme, care îşi dezvoltă concomitent atât vânzările pe piaţa autohtonă cât şi vânzările la export.