Mobila - nr. 1/2009
Marketing
Actualitatea mobilei clasice
Cumpărătorul ştie clar, ce fel de mobilă îşi doreşte
„Este lucios? Eventual auriu sau argintiu? Îl cumpăr!” Aceasta pare să fie de ceva timp deviza unui mare segment al cumpărătorilor de mobilă din ţara noastră. Evident, acesta se alătură celui ce caută preţuri derizorii. Trist şi îngrijorător pentru producătorii de mobilă adevărată, ce îşi iubesc meseria, preţuiesc lemnul şi nu uită valoarea bunului gust.
În iureşul invaziei produselor deosebit de ieftine din import şi al “adierii” crizei economice ce îşi întinde aripile şi asupra ţării noastre, producătorul de mobilă clasică se confruntă cu noi probleme: cererea din ce în ce mai mare pentru produse ce răspund cerinţelor funcţionale ale cumpărătorului, au un design “la modă”, deşi nu excelează neapărat la acest capitol, în schimb nu au valoare intrinsecă, precum şi cultivarea gustului cumpărătorilor către produse ieftine, cu aspect ieftin sau nu.
Produsele din PAL melaminat rămân în vogă, din două motive principale: pentru culorile existente pe piaţă de ceva vreme primează preţul foarte scăzut, iar pentru produsele scumpe, noile culori şi luciul foarte intens compensează dezavantajul preţului. În funcţie de aceste două motive şi producătorii de mobilier din PAL melaminat se împart în două grupe:
• cei ce aleg ca public ţintă clienţii cu venituri mici – caz în care cumpărătorul nu are prea mult de ales din punct de vedere coloristic, dimensional sau accesorizare personalizată. De multe ori, intervine aici iscu-sinţa agentului comercial, pentru a-i crea clientului iluzia că produsul existent pe stoc este exact cel pe care şi-l dorea, când a intrat în magazin. Pe lângă segmentul relativ mai mare de clienţi cărora li se adresează, să nu uităm nici avantajul conferit acestor fabricanţi de timpul deosebit de scurt necesar producerii acestui tip de mobilier, datorită unui ciclu de fabricaţie extrem de simplu.
• cei ce aleg ca public ţintă cumpărătorii cu venituri mari, dispuşi să aleagă orice le încântă ochiul, chiar dacă sunt conştienţi că peste scurt timp vor schimba produsele. Aspectul produselor este aici însă mult îmbunătăţit, accesoriile sunt foarte variate şi, de cele mai multe ori, de foarte bună calitate. Uneori există chiar şi disponibilitatea producătorului de a se replia pe spaţiul existent la client, respectiv de a realiza piese unicat din punct de vedere dimensional. Evident, în acest caz, timpul de livrare se măreşte. Deşi produsele din PAL melaminat par să acapareze piaţa, există o nişă şi pentru piesele de mobilă stil – o fantă prin care se pot strecura discret pe piaţă produse clasice valoroase. Există nete avantaje ale acestui tip de mobilier. Prezentarea acestor avantaje clienţilor este, pe de o parte, piesa de rezistenţă în strategia de piaţă a producătorilor de mobilă clasică şi, pe de alta, o datorie morală, de perpetuare a unei meserii tradiţionale, bine realizate.
Preţul mai mare al pieselor de mobilă stil se justifică prin materia primă de calitate mai bună şi durata de viaţă mai mare a produselor. Linia armonioasă a formelor acestui tip de mobilier induce proprietarului un soi de „conservatorism”, anulând prin...
Pentru versiunea completă a articolului şi multe altele, cel puţin la fel de interesante, solicitaţi un exemplar de la redacţie: abonamente@apmr.eu
Ing. Anca Râtan
În iureşul invaziei produselor deosebit de ieftine din import şi al “adierii” crizei economice ce îşi întinde aripile şi asupra ţării noastre, producătorul de mobilă clasică se confruntă cu noi probleme: cererea din ce în ce mai mare pentru produse ce răspund cerinţelor funcţionale ale cumpărătorului, au un design “la modă”, deşi nu excelează neapărat la acest capitol, în schimb nu au valoare intrinsecă, precum şi cultivarea gustului cumpărătorilor către produse ieftine, cu aspect ieftin sau nu.
Produsele din PAL melaminat rămân în vogă, din două motive principale: pentru culorile existente pe piaţă de ceva vreme primează preţul foarte scăzut, iar pentru produsele scumpe, noile culori şi luciul foarte intens compensează dezavantajul preţului. În funcţie de aceste două motive şi producătorii de mobilier din PAL melaminat se împart în două grupe:
• cei ce aleg ca public ţintă clienţii cu venituri mici – caz în care cumpărătorul nu are prea mult de ales din punct de vedere coloristic, dimensional sau accesorizare personalizată. De multe ori, intervine aici iscu-sinţa agentului comercial, pentru a-i crea clientului iluzia că produsul existent pe stoc este exact cel pe care şi-l dorea, când a intrat în magazin. Pe lângă segmentul relativ mai mare de clienţi cărora li se adresează, să nu uităm nici avantajul conferit acestor fabricanţi de timpul deosebit de scurt necesar producerii acestui tip de mobilier, datorită unui ciclu de fabricaţie extrem de simplu.
• cei ce aleg ca public ţintă cumpărătorii cu venituri mari, dispuşi să aleagă orice le încântă ochiul, chiar dacă sunt conştienţi că peste scurt timp vor schimba produsele. Aspectul produselor este aici însă mult îmbunătăţit, accesoriile sunt foarte variate şi, de cele mai multe ori, de foarte bună calitate. Uneori există chiar şi disponibilitatea producătorului de a se replia pe spaţiul existent la client, respectiv de a realiza piese unicat din punct de vedere dimensional. Evident, în acest caz, timpul de livrare se măreşte. Deşi produsele din PAL melaminat par să acapareze piaţa, există o nişă şi pentru piesele de mobilă stil – o fantă prin care se pot strecura discret pe piaţă produse clasice valoroase. Există nete avantaje ale acestui tip de mobilier. Prezentarea acestor avantaje clienţilor este, pe de o parte, piesa de rezistenţă în strategia de piaţă a producătorilor de mobilă clasică şi, pe de alta, o datorie morală, de perpetuare a unei meserii tradiţionale, bine realizate.
Preţul mai mare al pieselor de mobilă stil se justifică prin materia primă de calitate mai bună şi durata de viaţă mai mare a produselor. Linia armonioasă a formelor acestui tip de mobilier induce proprietarului un soi de „conservatorism”, anulând prin...
Pentru versiunea completă a articolului şi multe altele, cel puţin la fel de interesante, solicitaţi un exemplar de la redacţie: abonamente@apmr.eu