Mobila masivă nu este un trend trecător

Lemn de stejar şi răşinoase, stoc mare de mobilă nefinisată, grup diversificat de clienţi, încredere în tacticile proprii – acestea sunt cuvintele cheie care caracterizează firma Szél Mob din Cristuru Secuiesc. Afacerea de familie este demnă de atenţia breslei pentru modul în care s-a dezvoltat încet şi sigur de la an la an, fără salturi spectaculoase, dar cu rezultate frumoase.

În România sute, poate mii de companii fabrică mobilă din lemn masiv. Ce deosebeşte firma Szél Mob de competitori, care sunt atuurile acestei afaceri aflată în plină dezvoltare? Pentru a găsi răspunsuri, am făcut o vizită la fabrica situată la marginea oraşului harghitean Cristuru Secuiesc. Privite de pe şoseaua plină de gropi, vechile grajduri nu ne oferă indicii precum că aici ar funcţiona o fabrică de mobilă, însă intrând pe poartă putem observa uscătoarele de cherestea din curte.

Administratorul firmei, dl Szél Gábor ne întâmpină la secretariat, şi după câteva indicaţii pe care le dă referitor la grupajele pregătite pentru livrări multiple la export, ne pofteşte să facem o vizită, urmând staţiile fluxului de producţie. În interiorul grajdurilor modificate avem ocazia să descoperim o fabrică excelent dotată cu tehnologie modernă, organizată în aşa fel, încât să poată lucra serii de diferite mărimi, sau chiar comenzi speciale, dacă este nevoie. Identificăm printre utilajele de mare capacitate şi CNC-ul achiziţionat anul trecut la târgul BIFE prin firma Proconsel. Centrul cu comandă numerică a fost o investiţie necesară, şi foarte utilă – aflăm de la dl Szél. Hala de producţie este dotată cu sistem de exhaustare performant, din aerul inspirat de muncitori lipseşte praful nociv de lemn.

„Producem mobilă din răşinoase şi din stejar. Am ales aceste două esenţe pentru a ne putea specializa. Atât noi, cât şi angajaţii am învăţat cum trebuie uscate, prelucrate şi finisate aceste specii de lemn, pentru ca rezultatul să fie o mobilă estetică şi durabilă. Credem cu tărie în calitatea produselor noastre, controlul calităţii este segmentul în care nu facem concesii de nici-un fel. Acest lucru este descoperit imediat de către clienţi, şi ajută la dezvoltarea unor parte­neriate de lungă durată, bazate pe încredere reciprocă” – ne declară administratorul firmei Szél Mob când ne întoarcem în clădirea de birouri. Producţia companiei din zona Târnavei Mari are ca destinaţie exportul, cu mobila din răşinoase adresându-se clienţilor din clasa medie din ţările Europei de vest, iar mobila din stejar cu finisaje variate – există o gamă largă de suprafeţe în nuanţe calde, pământii – se situează la graniţa dintre lux şi clasa medie înaltă. „Vopsirea este un proces delicat în cazul nostru, pentru că urmărim să obţinem o suprafaţă perfect prin aplicarea a mai multor straturi de baiţuri şi vopsele în aşa fel, încât să nu ascundem striaţiile naturale ale lemnului. Lucrăm cu un material nobil, care merită respectul nostru” – afirmă Szél Gábor, care crede cu tărie că „moda” mobilei din lemn masiv nu va trece degrabă, şi – în con­secinţă – nu îi este teamă să îşi construiască planurile de viitor pe această idee.

Firma a participat în ianuarie a.c. la târgul de mobilă de la Köln, de unde s-a întors cu noi contracte şi câteva observaţii utile. Managerul firmei a constatat că şifonierele de dimensiuni mari, vopsite, au avut o căutare mai mare, iar un alt set ce a stârnit interesul la standul Szél Mob de la imm cologne au fost piesele „pătrăţoase” din stejar destinate sufrageriei, realizate în stil modern, cu linii drepte şi finisaj mat. Vizitatorii germani au fost bucuroşi să afle că firma foloseşte baiţuri şi lacuri pe bază de apă, mobila „eco” fiind tot mai populară.

Szél Mob a fost înfiinţată ca afacere de familie, fiind condusă şi în prezent de către Szél Gábor şi Szél Csaba, directorul tehnic fiind tatăl celor doi fraţi, Szél Gábor senior. În momentul înfiinţării firmei în 1994 primul atelier era amenajat în comuna ªimoneşti, unde se producea mobilă la comandă din răşinoase. Succesul primilor ani a permis firmei să achiziţioneze în anul 1999 ansamblul de clădiri al unei foste ferme zootehnice la marginea oraşului Cristuru Secuiesc. Locaţia are o suprafaţă de circa două hectare, producţia desfăşurându-se pe 6000 de metri pătraţi.

Dezvoltarea afacerii familiei Szél se bazează pe un model bine cunoscut: primele serii mai mari au fost produse în urma unor comenzi primite de la clienţi externi, care au impus anumite modele, şi au asigurat un venit constant pentru o perioadă de câţiva ani. Investiţiile efectuate au avut rolul de a creşte capacitatea de producţie la nivelul comenzilor, iar mai târziu a apărut nevoia reorganizării, investiţiile ulterioare venind să asigure o productivitate ridicată. S-a urmărit de la bun început crearea unui cerc mai larg de clienţi constanţi, pentru a se evita riscurile ce se ascund în colaborarea exclusivă cu doi sau trei clienţi mari. Eliminând pericolul de a depinde de cei ce lansează comenzile, firma s-a dezvoltat treptat, dar fără salturi spectaculoase. „Tac şi fac” – i-am putea caracteriza pe cei din familia Szél.

„Nu ascundem faptul că am avut şi momente grele în aceşti ani. S-a întâmplat să avem pierderi consistente, după ce clientul căruia i-am livrat cantităţi însemnate de mobilă a dispărut, fără să plătească. Însă am trecut şi peste aceste momente, pentru că am rămas concentraţi asupra sarcinilor pe care le avem fiecare, evitând să ne învinuim reciproc pentru eventualele greşeli” – ne-a mai spus administratorul companiei.

În prezent firma are 110 angajaţi, în viitorul apropiat fiind chiar nevoie de creşterea acestei cifre. Încrederea cu care privesc spre ziua de mâine producătorii de mobilă din Cristuru Secuiesc are la bază calculul din care reiese că, în comparaţie cu anul 2008, valoarea producţiei a fost mai mare cu 30% în 2009, un an întunecat de norii crizei economice. Szél Mob îşi exportă peste nouăzeci la sută din producţie, în prezent ţările în care se fac livrări sunt Franţa, Olanda, Belgia, Germania şi Italia. Atuul extinderii este o organizare complicată şi extrem de flexibilă a exporturilor. „Nu suntem mofturoşi, servim cu marfă atât clienţii mari, cât şi pe cei ce lansează comenzi mici, pentru că avem grupaje de transport bine gândite. La sediul firmei avem o hală mare plină cu mobilă aflată pe stoc, iar în momentul în care clientul alege o anumită variantă de culoare şi finisaj, seturile solicitate primesc culoare şi lac. Timpul de reacţie contează, şi clienţii apreciază promptitudinea” – ne prezintă Szél Gábor tactica firmei.

Cât despre planurile pentru 2010, la Szél Mob nu se duce lipsă de aşa ceva – modernizarea halei de produse finite până în vară, deschiderea unui show­room propriu până la finele lui 2011, şi abordarea mai atentă a pieţei interne sunt doar câteva din obiectivele firmei.