Vremuri noi, pieţe noi

Schimbările dramatice de roluri, ca şi modificările în ponderea diverselor activităţi ale producătorilor determină schimbări în comportamentul acestora. Pieţe care până ieri se mulţumeau doar cu calificativul de „îndepărtate” sunt acum în vizorul producătorilor români de mobilă şi foarte probabil vor fi recatalogate ca „interesante”, „atractive” sau „de perspectivă”. Pentru anul viitor a fost aprobată de către Consiliul de Export finanţarea parţială de la bugetul de stat a participării producătorilor noştri la 7 târguri externe. Alături de nume de oraşe cu rezonanţă în lumea târgurilor – Köln, Milano şi Paris – se află pe lista expoziţiilor aprobate şi cele aflate la distanţe considerabile: Kiev, Moscova, Mumbai şi Soci.

Dacă participarea românească sub pavilion naţional la târgurile de la Kiev şi Moscova nu mai este de multă vreme un fapt neobişnuit, opţiunea de a duce produse de mobilier la Mumbai sau Soci este interesantă. Spectaculoasă, dar nu excentrică şi, aş zice, nici neaşteptată.

Dificultăţile economice cu care se confruntă Europa de Vest de la sfârşitul anului trecut au zguduit bugete şi convingeri şi, din noianul de întrebări şi incertitudini care încă ne hărţuiesc, a apărut o idee „nouă”: ne trebuie şi alte pieţe. Sectorul mobilei din România a trecut succesiv prin mai multe etape care l-au modelat. După trecerea la economia de piaţă, producătorii români au avut acces deplin la tehnologiile cele mai performante. Am văzut în ultimii 20 de ani oferte de echipamente dintre cele mai variate provenind din toată Europa – cu lideri recunoscuţi din Germania, Italia, Spania sau Turcia – şi de mai departe: SUA sau Taiwan, iar demonstraţiile convingătoare ale producătorilor sau simplul prilej de a aprecia o asemenea tehnologie în funcţiune într-o firmă occidentală în timpul unei vizite pentru schimb de experienţă au stimulat ambiţiile managementului, cele mai multe firme reuşind, cu eforturi deosebite, să-şi achiziţioneze echipamente performante. Produsele de mobilier româneşti oferite pieţei, mai ales în ultimii 2-3 ani, demonstrează evident că dispunem de tehnologie şi oameni care pot să o utilizeze cu succes. Rămâne deci problema desfacerii, unde fiecare caută soluţii, pentru că în ultimă instanţă aceasta asigură supravieţuirea firmelor.

Apariţia noilor destinaţii pe harta târgurilor vizate de strategiile de desfacere – chiar şi pe lista de rezerve apare o destinaţie îndepărtată (Khazan) – este justificată. Mumbai este un oraş important într-o ţară aflată în plină dezvoltare şi cu o populaţie atât de numeroasă, încât procente „mărunte” de tipul 3,5-4% din numărul de locuitori capătă înţelesuri complet noi. Oraşul Soci urmează să se transforme şi el în 2014 în gazdă primitoare a Jocurilor Olimpice de Iarnă, o misiune importantă care va face necesară o investiţie masivă în construcţia de locuri de cazare şi dotarea lor corespunzătoare. Participarea la oricare dintre aceste două manifestări expoziţionale ar fi deci o şansă de a ne îmbunătăţi vânzările, cu rezerva naturală că totul depinde în mare măsură de felul cum vom pregăti participarea la fiecare dintre ele.

Foarte probabil există şi alte variante atractive. Propunerile pe care APMR le-a făcut şi susţinut pentru finanţare până în acest moment au la bază sugestiile membrilor, dar, în funcţie de numărul solicitărilor şi termenul limită de înscriere, oricare dintre aceste propuneri poate fi modificată. Legea prevede că organizarea la un târg extern a unui pavilion românesc, cu sprijin de la bugetul de stat, trebuie să aibă la bază angajamentul de participare a cel puţin 7 producători români. La aceasta s-ar mai adăuga un detaliu tehnic: înscrierea trebuie făcută cu cel puţin 8 luni înainte de desfăşurarea evenimentului.

APMR lansează deci acum din nou producătorilor de mobilă din România invitaţia de a opta pentru unul dintre târgurile aflate deja pe lista târgurilor aprobate de Consiliul de Export sau de a veni cu o idee de participare la un alt eveniment expoziţional extern despre care ştiu că poate întruni cu uşurinţă adeziunea unui număr de cel puţin 6 alţi producători.